أخطاء يرتكبها رواد الأعمال في البداية
يرتكب العديد من رواد الأعمال أخطاء فادحة في البداية. لا يولون اهتمامًا كافيًا لتفضيلات العملاء ؛ يتجاهلون منافستهم لأن منتجهم يثير إعجابهم ، ويتجاهلون اتباع استراتيجية أعمالهم. في الواقع ، ليس لدى البعض استراتيجية. عادة ، يرتكبون هذه الأخطاء الثلاثة لأنهم يخضعون للضغط لتحقيق عائد سريع على الأموال المقترضة.
في عدد يناير 2014 من Harvard Business Review (HBR) حدد روجر مارتن القواعد لمنع الأخطاء الشائعة عند وضع استراتيجية. ويذكر في هذا المقال ، الكذبة الكبرى للتخطيط الاستراتيجي ، أن القاعدة الأولى هي "الحفاظ على بيان الإستراتيجية بسيطًا." بدلاً من وثيقة طويلة وغالبًا ما تكون غامضة ، يجب أن تلخص إستراتيجية الشركة أو رائد الأعمال العملاء المستهدفين المختارين وعرض القيمة في صفحة واحدة.
تحتاج صياغة الاستراتيجية إلى وقت وفكر ، لذلك يجب على المالك التحلي بالصبر وتعلم تصفية الأصوات العديدة غير المرغوب فيها التي تخبرها كيف يمكنها كسب المال بسرعة. لا يمكنني أن أذكر بشكل كافٍ مدى أهمية تطوير استراتيجية بسيطة لبدء التشغيل. ستكون هذه الإستراتيجية البسيطة بمثابة دليل لتنفيذ مهمة المالك أو الغرض من ممارسة الأعمال التجارية.
يقول الأستاذ والمؤلف بجامعة هارفارد مايكل بورتر ، إن الإستراتيجية يجب أن تكون فريدة من نوعها. يمضي في ذكر تلك الاستراتيجية:
تحتاج إلى مجموعة من التفرد للمساعدة في تمييزك عن المنافسة
ثم يضيف بورتر أن أقل من 25٪ من الشركات لديها استراتيجية واضحة.
ليس من الضروري تضمين الإستراتيجية في العديد من الصفحات ، يمكن ويجب أن تكون واضحة وبسيطة.
في كتابه عام 1985 ، الابتكار وريادة الأعمال ، قال خبير الإدارة الراحل بيتر دراكر (1909-2005) إن رواد الأعمال يخلقون شيئًا جديدًا ، شيئًا مختلفًا ولهم خصائص فريدة. وقال إن ماكدونالدز تجسد ريادة الأعمال ؛ "لم يخترعوا أي شيء أي مطعم أمريكي لائق لم ينتج الهامبرغر لسنوات." تابع دراكر ، سأل ماكدونالدز:
ما هي القيمة بالنسبة للعميل؟ "ثم قاموا بتوحيد المنتج ، وتصميم العمليات ، والأدوات ، ورفعوا معدلات الإنتاجية بشكل كبير ، وإنشاء سوق جديد وعميل جديد.
قال دراكر إن ماكدونالدز نفذت ريادة الأعمال. سواء كان رائد الأعمال مؤسسة كبيرة قائمة ، أو فردًا يبدأ عمله بمفرده ، تنطبق نفس مبادئ ريادة الأعمال. "القواعد هي نفسها إلى حد كبير ، الأشياء التي تعمل وتلك التي لا تعمل هي نفسها إلى حد كبير ، وكذلك أنواع الابتكار وأين تبحث عنها."
غالبًا ما لا يقضي مالك الشركة الناشئة وقتًا كافيًا في معرفة قيمة المنتج أو الخدمة التي يقدمها للعميل. كما أنها لا تقضي وقتًا كافيًا في تطوير واختبار استراتيجيتها. بدلاً من ذلك ، تركز على تحقيق ربح سريع. لهذا السبب من المهم أن يقوم المالك بما يلي:
يقضي الوقت في فهم من هم العملاء
يحدد الاحتياجات والرغبات والأسواق الحقيقية والمتصورة والمستهدفة
يقرر كيفية تلبية تلك الاحتياجات باستمرار وعلى مستوى عالٍ
تحلى بالصبر وركز على المدى الطويل. تظهر الأبحاث أن الشركات المملوكة للعائلة أكثر نجاحًا من الشركات غير المملوكة للعائلة لأن الأولى تأخذ نظرة طويلة عند اتخاذ القرارات.
تشمل الأشياء الأخرى التي يرتكبها أصحابها بشكل خاطئ ما يلي:
الاستماع إلى عدد كبير جدًا من الأشخاص الذين لديهم آراء متباينة حول العمل
محاولة "توفير" المال من خلال عدم الحصول على الموارد اللازمة لإنتاج سلع وخدمات عالية الجودة باستمرار
عدم أخذ الوقت الكافي لجمع الأموال الكافية بالشكل "المناسب". في كثير من الأحيان ، يأخذون قروضًا من العائلة والأصدقاء دون توضيح المخاطر التي تنطوي عليها وشروط السداد.
إن بدء عمل تجاري محفوف بالمخاطر ولكنه مجزٍ ويحتاج إلى الصبر والشجاعة. ومع ذلك ، فإن اتباع النصائح المذكورة أعلاه سيزيد من احتمالية النجاح بشكل كبير.
ميشيل أ. بيل مؤلف ستة كتب ، ومتحدث ، ومؤسس ورئيس إدارة أموال ، وأستاذ مساعد في إدارة الأعمال في كلية Briercrest ومدرسة اللاهوت ، ومدير تنفيذي أعمال سابق.
تعليقات
إرسال تعليق